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MY Life / 부동산
부동산 중개인을
내 편으로
만드는
9가지 방법
현재 부동산 시장은 매우 뜨겁습니다. 좋은 부동산을 찾는 구매자들이 시장에 나온 매물보다 원하는 것을 말해라
많아 판매 중개인들이 구매자 수요에 압도되고 있습니다. 그렇다면 어떻게 부동산 중개인을
내 편으로 만들 수 있을까요?
부동산 중개인은 판매자를 위해 일하며, 고객을 위해 최상의 결과를 목표로 해야 하지만,
이는 그들이 거래를 성사시키고자 한다는 의미이기도 합니다. 물론, 부동산이 팔려야만
수수료를 받을 수 있기 때문입니다.
불과 2년 전만 해도, 우리는 구매자 시장에 있었으며, 부동산 중개인들은 근무 시간 외에도
가족과 시간을 보내는 대신 매물을 보여주고, 전화와 이메일에 신속하게 답하며, 거래를
성사시키기 위해 최선을 다했습니다. 그 당시에는 구매자들에게 많은 선택권이 있었기 조언을 구해라
때문입니다.
오늘날 판매자 시장에서는 불행히도 부동산 중개인들이 전화나 이메일에 신속하게 답하지
않으며, 고정된 시각 외에는 매물을 보여줄 가능성이 적습니다.
만약 당신이 부동산을 보지 못한다면, 서명할 준비가 된 다른 잠재 구매자들이 줄을 서 있을
것입니다.
따라서 판매 중개인이 다른 팀을 위해 일하고 있더라도 그들을 적으로 대할 필요는 없으며,
내 편으로 만들 수 없다는 의미도 아닙니다.
그 대신, 당신이 중개인에게 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다.
대면 미팅
이는 중요한 첫 걸음입니다. 이메일로 소통하는 이름 없는 사람이 아니라 부동산을 찾는
사람으로 인식될 수 있습니다. 관심 있는 지역의 모든 활동 중인 중개인들을 만나보세요.
그들의 사무실에 가서 구매자 데이터베이스에 등록을 요청하지만, 명확히 당신이 찾는 것과
예산을 알려주세요. 현재 판매자 시장에서는 예산을 중개인에게 알려주는 것을 두려워하지 연락 유지
마세요. 물론 전체 금액을 말할 필요는 없지만, 여러 경매에 참여했거나 몇몇 거래에서
실패했다면 중개인들은 곧 당신의 한계를 알게 될 것입니다.
진지함을 보여라
부동산 시장에는 많은 구경꾼들이 있기 때문에, 중개인에게 당신이 진지하고 구매할 준비가
되어 있음을 알리면 좋은 첫 인상을 줄 수 있습니다. 할인 매물을 찾고 있다고 말하지 마세요. 중개인은 팔기를 원한다는 것을 기억하라
이는 중개인들이 듣고 싶어하는 마지막 말입니다. 특히 가격이 매주 오르고 있는 판매자
시장에서는 더욱 그렇습니다. 금융 승인을 미리 받아두고, 현지 지역과 개별 부동산을
사전에 조사하여 필요한 경우 신속하고 확고한 제안을 할 수 있도록 하세요. 첫 제안을
너무 낮게 하면 중개인이 당신을 진지하게 받아들이지 않을 것입니다. 반면에 현실적이고
잘 조사된 진지한 제안은 중개인의 작업을 더 쉽게 만들어주며, 중개인이 거래를 원활하게
진행하도록 노력할 가능성이 큽니다.
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처음 만날 때 어떤 종류의 부동산을 찾고 있는지, 어느 지역에 투자하고 싶은지를
알려주세요. 이는 당신이 선택한 투자 지역의 중개인들과 연결을 구축하는 것을 포함하여
적극적으로 검색하는 것이 중요합니다. 바꾸기 힘든 요구 사항과 유연하게 변경할 수 있는
요구 사항을 명확히 하세요. 제 의견으로는 세 가지 유형의 사람들이 있습니다.
일을 성사시키는 사람들
무슨 일이 일어나는지 지켜보는 사람들. “무슨 일이 일어났지?”라고 궁금해하는 사람들.
첫 번째 그룹에 속하고 항상 기회를 찾도록 하세요.
정확히 무엇을 원하는지 말하기보다는 조언을 구하세요. 대부분의 중개인들은 현지 지식이
풍부하며, 일반적으로 잠재 구매자와 지식을 공유하는 것을 즐깁니다.
피드백 제공
각 매물을 본 후, 그 집에서 마음에 들었던 점과 마음에 들지 않았던 점을 중개인에게
알려주세요. 이렇게 하면 중개인이 당신이 원하는 것에 대한 더 나은 그림을 그릴 수
있습니다.
시간 낭비하지 마라
예산을 초과하는 부동산을 보는 것은 중개인을 짜증나게 할 뿐만 아니라, 당신의 최종 선택에
불만을 갖게 할 것입니다. 마찬가지로, 모든 부동산을 10번씩 보고, 매번 다른 가족 구성원을
데려와 의견을 묻는 귀찮은 구매자가 되지 마세요. 또한, 대부분의 부동산 중개인은 매우
경쟁이 치열한 시장에서 열심히 일하는 착한 사람들입니다. 그들에게 친절하게 대하세요.
그들을 매력적으로 대하면 호의적으로 반응할 수 있습니다.
매일 중개인에게 전화를 걸어 여전히 부동산을 찾고 있으며, 시장에 나올 새로운 부동산이
있는지 확인하세요. 만약 중개인이 당신의 소식을 듣지 못하면, 더 이상 찾고 있지 않다고
가정할 수 있으며, 좋은 부동산을 놓칠 수 있습니다. 마찬가지로, 특정 부동산에 관심이 없는
이유를 설명하기 위해서라도 그들의 이메일과 전화에 항상 응답하세요.
중개인이 판매자를 위해 일하며, 가능한 한 높은 가격을 받기 위해 동기부여가 되어
있지만, 그들은 약간 다른 관심을 가지고 있어 당신 편이 될 수도 있습니다. 즉, 전혀 팔리지
않으면 아무런 보상을 받지 못합니다. 물론, 중개인들은 할인 매물로 알려지는 것을 원하지
않습니다.
기사제공:
호주 부동산 투자 모니카
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